-
沃顿商学院最受欢迎的谈判课（中信名校经典课程）
- ›
-
买家评论
- 沃顿商学院最受欢迎的谈判课（中信名校经典课程）
- ›
- 买家评论
最有帮助的好评
人生最难是懂得自己想要什么
2017年11月4日
别开生面的谈判书。如果是几年前到手，可能根本看不下去，作者一直强调你要搞清楚自己的目标，谈判必须围绕目标进行。这种话在几年前的我看来，无非是一些正确的废话。
但今天来读心境已不同。人生最难是懂得自己想要什么，这个“想要什么”，是包含但超越了利益、包含但超越了情感的诉求，所以谈判中利益、情感都只是纳入考虑的因素，并非最重要的部分。谈判的根基是你对自己有多了解，了解自己越多的人，可能越能领悟作者的用意。我给此书打五星，觉得写得很废的朋友不妨多放几年再看。
但今天来读心境已不同。人生最难是懂得自己想要什么，这个“想要什么”，是包含但超越了利益、包含但超越了情感的诉求，所以谈判中利益、情感都只是纳入考虑的因素，并非最重要的部分。谈判的根基是你对自己有多了解，了解自己越多的人，可能越能领悟作者的用意。我给此书打五星，觉得写得很废的朋友不妨多放几年再看。
12 个人发现此评论有用
最有帮助的差评
观点很受用，但是大量篇幅的例子质量不高。
2018年7月6日
沃顿商学院最受欢迎的谈判课，通篇的主要观点很明确很受用，谈判时你要时刻关注目标，要了解对判对象的身份特点，关注对方的需求和感受，利用准则、措辞、不等价交换等工具来选择合适的方式说服对方，另外切记要避免感情用事。不过书中大量的例子绝大多数我认为不深刻，参考价值不是很大。
显示 1-10 条评论，共 1,135 条评论
现在无法筛选评论。请稍后再试。
2017年11月4日
别开生面的谈判书。如果是几年前到手，可能根本看不下去，作者一直强调你要搞清楚自己的目标，谈判必须围绕目标进行。这种话在几年前的我看来，无非是一些正确的废话。
但今天来读心境已不同。人生最难是懂得自己想要什么，这个“想要什么”，是包含但超越了利益、包含但超越了情感的诉求，所以谈判中利益、情感都只是纳入考虑的因素，并非最重要的部分。谈判的根基是你对自己有多了解，了解自己越多的人，可能越能领悟作者的用意。我给此书打五星，觉得写得很废的朋友不妨多放几年再看。
但今天来读心境已不同。人生最难是懂得自己想要什么，这个“想要什么”，是包含但超越了利益、包含但超越了情感的诉求，所以谈判中利益、情感都只是纳入考虑的因素，并非最重要的部分。谈判的根基是你对自己有多了解，了解自己越多的人，可能越能领悟作者的用意。我给此书打五星，觉得写得很废的朋友不妨多放几年再看。
2018年1月29日
美国人写的书往往充满细节，贴近生活真实可感，没有高大全、假大空的废话。
这本谈判的书，是从人性本身出发写的，不是要求人去硬做不擅长的事情，在谈判中非得压制对方，而是寻求恰当的共赢。
书里面的策略，多是基于人的心理活动规律提出来的，实操性强。特别是提出的很多情景比如职场、家庭等的谈判，是人们生活中高频发生、又往往处理不好的常见“小事”。
提升工作收入与生活品质，需要有谈判的艺术。
这本谈判的书，是从人性本身出发写的，不是要求人去硬做不擅长的事情，在谈判中非得压制对方，而是寻求恰当的共赢。
书里面的策略，多是基于人的心理活动规律提出来的，实操性强。特别是提出的很多情景比如职场、家庭等的谈判，是人们生活中高频发生、又往往处理不好的常见“小事”。
提升工作收入与生活品质，需要有谈判的艺术。
2019年2月17日
这本书翻开很久了，今天才花时间看完。总体上有很多细节有很多帮助。本书的篇幅相当长，案例相当多。
结构上，本书大致是上下两部分结构，上部分的前8章是谈判方法的介绍，i 下部分的后8章是基于场景的案例介绍。前8章的重点大致是：（1）切换到谈判目标的思路上，（2）关注谈判对手和可能有帮助的人，（3）理解观念的差异，用对方的频道和对方沟通，（4）利用准则等方法应对强硬的对手，（5）发掘扩大整体利益的“不等价交易”方案，（6）控制情绪，（7）利用问题清单进行谈判的，（8）注意文化上的差异。其中最重要的章节是（7）介绍了12条策略和四象限方法，值得使用。
下半部分的场景有：（9）工作，（10）商场，（11）人际关系和与人相处，（12）与孩子谈判，（13）旅行，（14）日常事物，（15）公共事物，（16）实战。
摘抄一下本书219的12条主要谈判策略
1.目标至上
2.重视对手
3.进行情感投资
4.谈判形式千差万别万别
5.遵循循序渐进这一最佳原则
6.交换评价不相同的东西
7.摸清对方的谈判准则
8.开诚布公的积极推动谈判，避免操纵谈判
9.始终和对方保持沟通顺畅，指出显而易见的问题，将对方引至己方设定的道路
10.找出问题的症结所在并将它转变成机会
11.接受双方的差异
12.做好准备——列一份谈判准备清单并根据清单内容进行联系
结构上，本书大致是上下两部分结构，上部分的前8章是谈判方法的介绍，i 下部分的后8章是基于场景的案例介绍。前8章的重点大致是：（1）切换到谈判目标的思路上，（2）关注谈判对手和可能有帮助的人，（3）理解观念的差异，用对方的频道和对方沟通，（4）利用准则等方法应对强硬的对手，（5）发掘扩大整体利益的“不等价交易”方案，（6）控制情绪，（7）利用问题清单进行谈判的，（8）注意文化上的差异。其中最重要的章节是（7）介绍了12条策略和四象限方法，值得使用。
下半部分的场景有：（9）工作，（10）商场，（11）人际关系和与人相处，（12）与孩子谈判，（13）旅行，（14）日常事物，（15）公共事物，（16）实战。
摘抄一下本书219的12条主要谈判策略
1.目标至上
2.重视对手
3.进行情感投资
4.谈判形式千差万别万别
5.遵循循序渐进这一最佳原则
6.交换评价不相同的东西
7.摸清对方的谈判准则
8.开诚布公的积极推动谈判，避免操纵谈判
9.始终和对方保持沟通顺畅，指出显而易见的问题，将对方引至己方设定的道路
10.找出问题的症结所在并将它转变成机会
11.接受双方的差异
12.做好准备——列一份谈判准备清单并根据清单内容进行联系
2017年9月8日
之前看过一遍没有吸收多少内容。重新拾起，真的受益很大。（不同的状态和经历下，看一本书的收益差别太大）。很多书籍看完之后还需要重读……
2016年3月10日
对于谈判一直兴趣很浓，也读过很多谈判相关的书籍，此次阅读令人愉悦：既能印证自己以往所坚守的观点，又能增加很多实战的方法。不久前阅读《优势谈判》，边读心跳边加快，其阐述的方法大大超过本人的道德界限，只能束之高阁。强烈推荐本书！难怪沃顿商学院排名第一，由此书可见一斑。
2016年6月24日
书的装帧真的很不错，就单买这本书放在书架上也是蛮好的。
入手的第一本相关谈判类的书，看得时候感觉很不错，因为很多都是自己第一次接触/了解的事物。
看完后也有依照着去实践。
但是真正坚持按照书本来做，实在难，估计只有偏执狂才会锲而不舍去执行吧。
入手的第一本相关谈判类的书，看得时候感觉很不错，因为很多都是自己第一次接触/了解的事物。
看完后也有依照着去实践。
但是真正坚持按照书本来做，实在难，估计只有偏执狂才会锲而不舍去执行吧。
2018年1月8日
之所以给了4分 是因为后面部分已经完全觉得有点罗嗦了。最后倒数1，2章的时候就是在不断的复述之前的内容。
这是一本非常适合做笔记并且带入生活的书籍，可以参考卡耐基先生 《人性的弱点》
鉴于有些翻译实在是尴尬 已经决定查尝试看看原版阅读。
这是一本非常适合做笔记并且带入生活的书籍，可以参考卡耐基先生 《人性的弱点》
鉴于有些翻译实在是尴尬 已经决定查尝试看看原版阅读。
2015年10月13日
书中通过举例的方式，教授了很多谈判方式。比如要换位思考，以达成目的为最终目标，不要纠缠于双方对错等等。都很有道理，只是如果要发挥作用，还是需要自己多实践。以后可以时不时回顾一下本书，以提醒自己用于实践。
2019年9月1日
里面有很多举例是用来证明作者所说的观点，作为菜鸟，看看猪跑觉得还不错。但是如果想围观杀猪过程，本书中并没有这样的详细案例。作者是不断在鼓励读者自己去实践。
有 1,135个买家评论和1,142个买家个评级。
