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商业模式的全新设计
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最有帮助的好评
全新的角度看待战略和商业模式
2018年9月5日
商业模式离个人工作也很远，因此每次看此类书籍都觉得收益匪浅，获得很多新的视角。同时之前一直觉得书一定要看国外的，但阅读本书的感受很好，和阅读陈春花的《管理的本质》类似，对于刚进入这类知识领域的同学来说是非常好的资料：一方面，讲得很透彻，另一方面用词和案例都比较接地气。国外的书籍要么成名早，讲的例子陈旧，要么或者讲的概念实在高端，社会责任国际形式的，不那么好理解。同时往往有翻译的硬伤，读起来要么晦涩要么生硬。
本书的结构是从提出“战略思维”的问题开始，介绍什么是商业模式，然后从需求，价值，交易方式，盈利模式和优势，总结应用等方面展开，逻辑性强，自洽。我在管理方面看的书有一些，所以本书在引子中批判“战略管理”的自我为中心，批判SWOT分析的静态属性，还是有先声夺人的气势的，尤其用“星星之火、可以燎原”的案例来否定静态思维，还是让人较好。然后作者在否定“波特五力模型”的同时，基于波特的价值链概念来构架本书的其他基础，让我怎么说呢，作者的研究还是有学术性的：基于广泛认可的研究的创新。摘要一些对我来说新颖的视角：
* 博士叫Ph.D是因为任何一门学科研究到最后都是哲学。
* 赚钱的三个基本前提：1）有价值；2）有别人；3）向别人提供价值。
* 价值有三种形式：（马经）物质商品价值；（效用）精神文化价值；资本价值。物质商品价值又有两种载体形式：物质产品和生产性服务。
* 所谓投资，和买卖商品没有太大区别，同样看价格和价值之比。但这里的价值不是上屏价值，而是从未来预期净收益倒推出来的资本价值。
* 企业内部有：价值创造或增值环节，价值交换环节，辅助环节。
* 商业模式，宏观企业层面“利益相关者的交易结构”，微观价值层面“价值环节的生态组合”。
* 本书分析框架：价值、需求、交换、盈利模式、商业位势。
* 需求决定供给。需求链。
* 童装的马斯洛需求层次缝分析示例——很棒的工具。
* 互联网思维从经营企业、经营产品专项经营客户，即想法设法挖掘、追踪和满足客户需求。分四步走：接触客户、转化客户、锁定客户、经营客户。客户都是“精致的利己主义者”。“客户忠诚度”是伪命题。
需求侧“最总用户的需求靶点“，供给侧”企业的价值创造“。
* 价值环节，价值链，价值流。价值流的四种形式：作业流、商品流、资金流、信息流。“流”在价值链路的“渠”中流动。价值链其余生产者，终于消费者，横跨价值的创造、增值、耗损和消亡四大生命阶段。
商业模式的基因工程手术，包括价值环节的延伸、添加、裁剪、分拆、分包、众包、共享、寄生、整合已经价值环节平台搭建。
* 交换包括“价值如果去“（交易手段）和“价值如何回“（结算方式）两个阶段。
* 交易构型包括：客户界面、售服通路、拓客方式、锁客方式。
* 盈利模式指价值转换逻辑，商业位势指分配逻辑。
* 波特“基本价值链分析模型”，核心链：进料后勤、生产经营、发货后勤、市场销售、售后服务。辅助链：采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施。共同创造：利润。
* SteveElliot 电子商务 B2C 模型，核心链：研发设计、生产制造、物流配送、广告营销、市场销售。辅助链：人力资源管理、财务信息管理、行政后勤管理、其他管理与支配活动。共同创造：收益。
* 盈利模式五大类型：卖产品、卖服务、卖文化、卖投资（卖发财）、卖资质（卖标准）。商品经济，从初级阶段（实体经济）到中级阶段（虚拟经济），再到高级阶段（虚体经济），其实正式以物质商品价值、精神文化价值和资本价值依次在社会交易 总量中分别占据提到地位来分野的。
* 基于第三方的盈利模式实际卖的是“客户界面”。
* 商业位势提升：垄断。
本书的结构是从提出“战略思维”的问题开始，介绍什么是商业模式，然后从需求，价值，交易方式，盈利模式和优势，总结应用等方面展开，逻辑性强，自洽。我在管理方面看的书有一些，所以本书在引子中批判“战略管理”的自我为中心，批判SWOT分析的静态属性，还是有先声夺人的气势的，尤其用“星星之火、可以燎原”的案例来否定静态思维，还是让人较好。然后作者在否定“波特五力模型”的同时，基于波特的价值链概念来构架本书的其他基础，让我怎么说呢，作者的研究还是有学术性的：基于广泛认可的研究的创新。摘要一些对我来说新颖的视角：
* 博士叫Ph.D是因为任何一门学科研究到最后都是哲学。
* 赚钱的三个基本前提：1）有价值；2）有别人；3）向别人提供价值。
* 价值有三种形式：（马经）物质商品价值；（效用）精神文化价值；资本价值。物质商品价值又有两种载体形式：物质产品和生产性服务。
* 所谓投资，和买卖商品没有太大区别，同样看价格和价值之比。但这里的价值不是上屏价值，而是从未来预期净收益倒推出来的资本价值。
* 企业内部有：价值创造或增值环节，价值交换环节，辅助环节。
* 商业模式，宏观企业层面“利益相关者的交易结构”，微观价值层面“价值环节的生态组合”。
* 本书分析框架：价值、需求、交换、盈利模式、商业位势。
* 需求决定供给。需求链。
* 童装的马斯洛需求层次缝分析示例——很棒的工具。
* 互联网思维从经营企业、经营产品专项经营客户，即想法设法挖掘、追踪和满足客户需求。分四步走：接触客户、转化客户、锁定客户、经营客户。客户都是“精致的利己主义者”。“客户忠诚度”是伪命题。
需求侧“最总用户的需求靶点“，供给侧”企业的价值创造“。
* 价值环节，价值链，价值流。价值流的四种形式：作业流、商品流、资金流、信息流。“流”在价值链路的“渠”中流动。价值链其余生产者，终于消费者，横跨价值的创造、增值、耗损和消亡四大生命阶段。
商业模式的基因工程手术，包括价值环节的延伸、添加、裁剪、分拆、分包、众包、共享、寄生、整合已经价值环节平台搭建。
* 交换包括“价值如果去“（交易手段）和“价值如何回“（结算方式）两个阶段。
* 交易构型包括：客户界面、售服通路、拓客方式、锁客方式。
* 盈利模式指价值转换逻辑，商业位势指分配逻辑。
* 波特“基本价值链分析模型”，核心链：进料后勤、生产经营、发货后勤、市场销售、售后服务。辅助链：采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施。共同创造：利润。
* SteveElliot 电子商务 B2C 模型，核心链：研发设计、生产制造、物流配送、广告营销、市场销售。辅助链：人力资源管理、财务信息管理、行政后勤管理、其他管理与支配活动。共同创造：收益。
* 盈利模式五大类型：卖产品、卖服务、卖文化、卖投资（卖发财）、卖资质（卖标准）。商品经济，从初级阶段（实体经济）到中级阶段（虚拟经济），再到高级阶段（虚体经济），其实正式以物质商品价值、精神文化价值和资本价值依次在社会交易 总量中分别占据提到地位来分野的。
* 基于第三方的盈利模式实际卖的是“客户界面”。
* 商业位势提升：垄断。
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2018年9月5日
商业模式离个人工作也很远，因此每次看此类书籍都觉得收益匪浅，获得很多新的视角。同时之前一直觉得书一定要看国外的，但阅读本书的感受很好，和阅读陈春花的《管理的本质》类似，对于刚进入这类知识领域的同学来说是非常好的资料：一方面，讲得很透彻，另一方面用词和案例都比较接地气。国外的书籍要么成名早，讲的例子陈旧，要么或者讲的概念实在高端，社会责任国际形式的，不那么好理解。同时往往有翻译的硬伤，读起来要么晦涩要么生硬。
本书的结构是从提出“战略思维”的问题开始，介绍什么是商业模式，然后从需求，价值，交易方式，盈利模式和优势，总结应用等方面展开，逻辑性强，自洽。我在管理方面看的书有一些，所以本书在引子中批判“战略管理”的自我为中心，批判SWOT分析的静态属性，还是有先声夺人的气势的，尤其用“星星之火、可以燎原”的案例来否定静态思维，还是让人较好。然后作者在否定“波特五力模型”的同时，基于波特的价值链概念来构架本书的其他基础，让我怎么说呢，作者的研究还是有学术性的：基于广泛认可的研究的创新。摘要一些对我来说新颖的视角：
* 博士叫Ph.D是因为任何一门学科研究到最后都是哲学。
* 赚钱的三个基本前提：1）有价值；2）有别人；3）向别人提供价值。
* 价值有三种形式：（马经）物质商品价值；（效用）精神文化价值；资本价值。物质商品价值又有两种载体形式：物质产品和生产性服务。
* 所谓投资，和买卖商品没有太大区别，同样看价格和价值之比。但这里的价值不是上屏价值，而是从未来预期净收益倒推出来的资本价值。
* 企业内部有：价值创造或增值环节，价值交换环节，辅助环节。
* 商业模式，宏观企业层面“利益相关者的交易结构”，微观价值层面“价值环节的生态组合”。
* 本书分析框架：价值、需求、交换、盈利模式、商业位势。
* 需求决定供给。需求链。
* 童装的马斯洛需求层次缝分析示例——很棒的工具。
* 互联网思维从经营企业、经营产品专项经营客户，即想法设法挖掘、追踪和满足客户需求。分四步走：接触客户、转化客户、锁定客户、经营客户。客户都是“精致的利己主义者”。“客户忠诚度”是伪命题。
需求侧“最总用户的需求靶点“，供给侧”企业的价值创造“。
* 价值环节，价值链，价值流。价值流的四种形式：作业流、商品流、资金流、信息流。“流”在价值链路的“渠”中流动。价值链其余生产者，终于消费者，横跨价值的创造、增值、耗损和消亡四大生命阶段。
商业模式的基因工程手术，包括价值环节的延伸、添加、裁剪、分拆、分包、众包、共享、寄生、整合已经价值环节平台搭建。
* 交换包括“价值如果去“（交易手段）和“价值如何回“（结算方式）两个阶段。
* 交易构型包括：客户界面、售服通路、拓客方式、锁客方式。
* 盈利模式指价值转换逻辑，商业位势指分配逻辑。
* 波特“基本价值链分析模型”，核心链：进料后勤、生产经营、发货后勤、市场销售、售后服务。辅助链：采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施。共同创造：利润。
* SteveElliot 电子商务 B2C 模型，核心链：研发设计、生产制造、物流配送、广告营销、市场销售。辅助链：人力资源管理、财务信息管理、行政后勤管理、其他管理与支配活动。共同创造：收益。
* 盈利模式五大类型：卖产品、卖服务、卖文化、卖投资（卖发财）、卖资质（卖标准）。商品经济，从初级阶段（实体经济）到中级阶段（虚拟经济），再到高级阶段（虚体经济），其实正式以物质商品价值、精神文化价值和资本价值依次在社会交易 总量中分别占据提到地位来分野的。
* 基于第三方的盈利模式实际卖的是“客户界面”。
* 商业位势提升：垄断。
本书的结构是从提出“战略思维”的问题开始，介绍什么是商业模式，然后从需求，价值，交易方式，盈利模式和优势，总结应用等方面展开，逻辑性强，自洽。我在管理方面看的书有一些，所以本书在引子中批判“战略管理”的自我为中心，批判SWOT分析的静态属性，还是有先声夺人的气势的，尤其用“星星之火、可以燎原”的案例来否定静态思维，还是让人较好。然后作者在否定“波特五力模型”的同时，基于波特的价值链概念来构架本书的其他基础，让我怎么说呢，作者的研究还是有学术性的：基于广泛认可的研究的创新。摘要一些对我来说新颖的视角：
* 博士叫Ph.D是因为任何一门学科研究到最后都是哲学。
* 赚钱的三个基本前提：1）有价值；2）有别人；3）向别人提供价值。
* 价值有三种形式：（马经）物质商品价值；（效用）精神文化价值；资本价值。物质商品价值又有两种载体形式：物质产品和生产性服务。
* 所谓投资，和买卖商品没有太大区别，同样看价格和价值之比。但这里的价值不是上屏价值，而是从未来预期净收益倒推出来的资本价值。
* 企业内部有：价值创造或增值环节，价值交换环节，辅助环节。
* 商业模式，宏观企业层面“利益相关者的交易结构”，微观价值层面“价值环节的生态组合”。
* 本书分析框架：价值、需求、交换、盈利模式、商业位势。
* 需求决定供给。需求链。
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* 互联网思维从经营企业、经营产品专项经营客户，即想法设法挖掘、追踪和满足客户需求。分四步走：接触客户、转化客户、锁定客户、经营客户。客户都是“精致的利己主义者”。“客户忠诚度”是伪命题。
需求侧“最总用户的需求靶点“，供给侧”企业的价值创造“。
* 价值环节，价值链，价值流。价值流的四种形式：作业流、商品流、资金流、信息流。“流”在价值链路的“渠”中流动。价值链其余生产者，终于消费者，横跨价值的创造、增值、耗损和消亡四大生命阶段。
商业模式的基因工程手术，包括价值环节的延伸、添加、裁剪、分拆、分包、众包、共享、寄生、整合已经价值环节平台搭建。
* 交换包括“价值如果去“（交易手段）和“价值如何回“（结算方式）两个阶段。
* 交易构型包括：客户界面、售服通路、拓客方式、锁客方式。
* 盈利模式指价值转换逻辑，商业位势指分配逻辑。
* 波特“基本价值链分析模型”，核心链：进料后勤、生产经营、发货后勤、市场销售、售后服务。辅助链：采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施。共同创造：利润。
* SteveElliot 电子商务 B2C 模型，核心链：研发设计、生产制造、物流配送、广告营销、市场销售。辅助链：人力资源管理、财务信息管理、行政后勤管理、其他管理与支配活动。共同创造：收益。
* 盈利模式五大类型：卖产品、卖服务、卖文化、卖投资（卖发财）、卖资质（卖标准）。商品经济，从初级阶段（实体经济）到中级阶段（虚拟经济），再到高级阶段（虚体经济），其实正式以物质商品价值、精神文化价值和资本价值依次在社会交易 总量中分别占据提到地位来分野的。
* 基于第三方的盈利模式实际卖的是“客户界面”。
* 商业位势提升：垄断。
2019年9月12日
刚开始看的时候觉得还挺经验，对商业模式解说还比较透～越往后看愈发现比较学院派，偏理想化…有些落地其实还是比较理想化，商业只有经营中经过大量战斗才知道有些方案是否可行，很多都是理想推测。
2020年9月7日
作者是从价值链的角度去剖析商业模式，利用现有的资源组合重构价值链来设计、优化商业模式。作者提出的设计流程，虽然内容有些单薄，还是挺有帮助的。作者把价值环节比喻成基因片段，是个挺新颖的观点。但作者并没有从生物进化的方式来阐明如何产生新的商业模式。对于创新来说，这本书没有观点，其成书思路还是建立在已有成熟的行业之上。我们知道，19世纪的马车使用者永远不会提出需要一辆车，因为他们没见过。所以，谈及创造新的需求靶点和创新的商业模式，还需要其他资料来进行补充。
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